如何做好品牌策劃

品牌策劃是指人們?yōu)榱说诌_(dá)某種特定的方針，仰仗必定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為選擇計(jì)劃、計(jì)劃而構(gòu)思、規(guī)劃、制造策劃計(jì)劃的進(jìn)程。通過品牌上對(duì)競賽對(duì)手的否定、差異、距離來引導(dǎo)方針集體的選擇，是在與外部市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的內(nèi)部市場(chǎng)（心思市場(chǎng)）上的競賽。品牌策劃更注重的是意識(shí)形態(tài)和心思描繪，即對(duì)顧客的心思市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃、引導(dǎo)和激起。品牌策劃自身并非是一個(gè)無事生非的進(jìn)程，而是把人們對(duì)品牌的模糊認(rèn)識(shí)清楚化的進(jìn)程。

品牌策劃定位

品牌立異性：以市場(chǎng)為導(dǎo)向的品牌立異；以品牌價(jià)值行進(jìn)和可持續(xù)翻開、及獲利方針為指向的品牌立異；為客戶的企業(yè)翻開供給品牌翻開驅(qū)動(dòng)力。

A、方針市場(chǎng)定位——以顧客為導(dǎo)向，

B、消費(fèi)感觸定位——以產(chǎn)品功用所發(fā)生的消費(fèi)作用為導(dǎo)向，

C、情感形象定位——以產(chǎn)品給客戶帶來的形象變化為牌導(dǎo)向，

D、文明觀念定位——以文明和觀念為導(dǎo)向，

E、產(chǎn)品方法定位——以產(chǎn)品特征為導(dǎo)向，

F、產(chǎn)品功用定位——以產(chǎn)品的運(yùn)用功用為導(dǎo)向，

G、消費(fèi)訴求定位——以消費(fèi)希望為導(dǎo)向，

品牌策劃是既健旺又軟弱，它的運(yùn)用各種產(chǎn)品和功用，能夠給帶客戶的產(chǎn)品形象變化為牌導(dǎo)向。

怎樣樹立質(zhì)量形象

質(zhì)量形象是品牌形象的基礎(chǔ)。樹立質(zhì)量形象并不簡略到只是行進(jìn)一下產(chǎn)品的質(zhì)量，要害是要樹立起“超卓質(zhì)量”的形象。要從一初步就做到這一點(diǎn)，這非常重要。超卓的第一形象是成功的一半。其他，產(chǎn)品需求改善的當(dāng)?shù)卦S多，我們要從何處下手呢？請(qǐng)記住，必定要先從能夠“看上去就好”的當(dāng)?shù)叵率?。質(zhì)量形象不能只是停留在“用了就說好”的層面上，要做到“看了就說好”才行。所以說，質(zhì)量形象要有“看得見、摸得著、感得到”的改善才調(diào)滿意打造品牌的要求。

怎樣樹立價(jià)格形象

我們常用產(chǎn)品零售價(jià)格的凹凸來描繪其價(jià)格形象，以為高價(jià)格便是好形象，價(jià)格低便是壞形象，這確實(shí)有失公允。應(yīng)該說，價(jià)格的凹凸是相對(duì)而言的。在于同類產(chǎn)品的比較中，我們才有凹凸之別。在產(chǎn)品短少“看上去就好”時(shí)，訂高價(jià)會(huì)有損品牌形象，顧客會(huì)問 “憑什么”。但當(dāng)產(chǎn)品的質(zhì)量形象樹立時(shí)，訂賤價(jià)也會(huì)有損品牌形象，顧客會(huì)問“為什么”。所以我們以為，質(zhì)量形象和品牌形象又是價(jià)格形象的基礎(chǔ)。那些以本錢定價(jià)者太保存，以獲利定價(jià)者太理性，因而，“質(zhì)量/價(jià)格”和“品牌/價(jià)格”的定價(jià)方法才更符合打造品牌形象的一些需求。

怎樣樹立通路形象

無缺的出售通路是中心行銷加上終端行銷。中心行銷指的是批發(fā)出售，終端行銷指的是零售。通路的形象有必要樹立在零售商的基礎(chǔ)上，亦即，零售商的形象便是我們的通路形象。在20世紀(jì)60年代，“索尼”電視進(jìn)入美國商場(chǎng)的時(shí)分，起先在寄賣店里出售，所以美國顧客稱之為“癟三”產(chǎn)品。后來索尼公司認(rèn)識(shí)到這是一種過錯(cuò)，下大力量把產(chǎn)品從寄賣店里收回，總算又?jǐn)[到了鼎鼎大名的馬希里爾百貨公司的貨架上，所以顧客繽紛購買?！八髂帷钡钠放茝哪且粫r(shí)間才實(shí)在初步有了起色。

怎樣樹立廣告形象

做市場(chǎng)就要做廣告，但做廣告可不必定就能做好市場(chǎng)。賣產(chǎn)品就要做廣告，但做廣告可不必定就能賣出產(chǎn)品。構(gòu)成這一為難作用的原因，許多情況是因?yàn)閺V告形象欠好引起的。我們要樹立廣告形象，企業(yè)有二條可控制要素和一條不行控制要素?？煽刂频囊兀阂皇沁x擇大媒體做廣告，二是進(jìn)行大投入做廣告。不行控制的要素：便是廣告質(zhì)量，包含構(gòu)思和制造水平。簡而言之，樹立廣告形象需求“二大一高”，即“大媒體、大投入、高水平”。媒體大、形象就大；投入大，形象就強(qiáng)；水平高，形象就好。其實(shí)就這么簡略。

怎樣樹立促銷形象

出售促進(jìn)是一種非常有用的市場(chǎng)推廣方法。但它也是一柄兩刃劍，弄欠好也會(huì)傷及自身。因?yàn)槠放圃诖蛟爝M(jìn)程中，需求常常運(yùn)用一些促銷技巧，品牌司理就有必要仔細(xì)考慮哪些促銷方法有或許危害品牌形象。我想“打折出售”是比較清楚的一種危害品牌形象的促銷方法。當(dāng)然，“大促銷”就等于把品牌扔進(jìn)了泥潭。只需我們用心看一下，你不難發(fā)現(xiàn)，凡是那些與“降價(jià)”有關(guān)的促銷方法對(duì)品牌形象的打造都是倒運(yùn)的。但有些作業(yè)也物極必反，“狠狠地降一回價(jià)”有時(shí)也能夠引起一波商場(chǎng)改造。商場(chǎng)得以從頭收拾，方位能夠從頭排隊(duì)。品牌的知名度和消費(fèi)注重度也會(huì)有意想不到的行進(jìn)。

怎樣樹立顧客形象

在20世紀(jì)70年代的時(shí)分有一個(gè)非常重要的營銷理論誕生，那便是美國人里斯和特勞特的“定位論”。自那時(shí)起，產(chǎn)品就不再是為大眾服務(wù)的了，而是為一部分人享有的。這一部分人就發(fā)生了特定的“顧客形象”。你能夠想一想坐“奔跑”轎車的都是些什么人；穿“耐克”鞋的歸于哪一類；誰才會(huì)常常喝“茅臺(tái)”酒。沒錯(cuò)，品牌的處理者就應(yīng)不移至理的使品牌為這些人服務(wù)。但要做好這一點(diǎn)，我以為最有用的方法便是動(dòng)用價(jià)格杠桿。我們?nèi)粝胝衼泶蠖鄶?shù)人的生意，就放賤價(jià)格門坎。如要維護(hù)少數(shù)人的利益，就設(shè)置價(jià)格阻擋。價(jià)格天然會(huì)把人群區(qū)隔開來。顧客的形象也來自于他自己的開支水平。

怎樣樹立企業(yè)形象

品牌是隸歸于一個(gè)市場(chǎng)主體的。品牌形象與企業(yè)形象是息息相關(guān)的。樹立企業(yè)形象，可從“有形的制造和無形的制造”下手。前者指的是導(dǎo)入企業(yè)形象辨認(rèn)體系（CIS）；后者指的是營建企業(yè)的精力文明。但這些都是企業(yè)內(nèi)部的打造。樹立企業(yè)形象，要害仍是在于更多地進(jìn)行媒體的宣傳報(bào)道。當(dāng)然，這些媒體音訊有必要是有利于企業(yè)的。假定短少媒體的支撐和傳達(dá)，企業(yè)的形象就不或許轉(zhuǎn)化為商場(chǎng)的形象。企業(yè)的形象究竟仍是要得到商場(chǎng)和社會(huì)的招認(rèn)的。

中心要害

品牌辨認(rèn)體系

品牌策劃首要任務(wù)是要在全面科學(xué)的品牌調(diào)研與確診基礎(chǔ)上，提煉高度差異化、清楚清楚、易感知、有包容功用觸動(dòng)感染顧客內(nèi)心世界的品牌中心價(jià)值；規(guī)劃以中心價(jià)值為中心的品牌辨認(rèn)體系，根柢辨認(rèn)與擴(kuò)展辨認(rèn)是中心價(jià)值的具體化、生動(dòng)化，使品牌辨認(rèn)與企業(yè)營銷傳達(dá)活動(dòng)的對(duì)接具有可操作性。

品牌架構(gòu)

品牌策劃很重要的一項(xiàng)作業(yè)是規(guī)劃科學(xué)合理的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)。在單一產(chǎn)品的格式下，營銷傳達(dá)活動(dòng)都是盤繞行進(jìn)同一個(gè)品牌的財(cái)物而進(jìn)行的，而產(chǎn)品品種增加后，就面臨著許多難題，究竟是進(jìn)行品牌延伸新產(chǎn)品沿襲原有品牌呢，仍是選用一個(gè)新品牌？若新產(chǎn)品選用新品牌，那么原有品牌與新品牌之間的聯(lián)絡(luò)怎樣諧和，企業(yè)總品牌與各產(chǎn)品品牌之間的聯(lián)絡(luò)又該怎樣諧和？品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)優(yōu)選戰(zhàn)略便是要處理這些問題。

品牌延伸擴(kuò)張

品牌策劃的究竟目的是為了持續(xù)獲取較好的出售與獲利。因?yàn)闊o形財(cái)物的重復(fù)運(yùn)用是不必本錢的，只需有科學(xué)的心境與高超的才智來規(guī)劃品牌延伸戰(zhàn)略，就能通過理性的品牌延伸與擴(kuò)張充分運(yùn)用品牌資源這一無形財(cái)物，結(jié)束企業(yè)的跨越式翻開。因而，品牌策劃的重要內(nèi)容之一便是對(duì)品牌延伸的下述各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行科學(xué)和前瞻性規(guī)劃：

提煉具有包容力的品牌中心價(jià)值，預(yù)埋品牌延伸的管線怎樣抓住機(jī)遇進(jìn)行品牌延伸擴(kuò)張?jiān)鯓佑杏锰颖芷放蒲由斓娘L(fēng)險(xiǎn)延伸產(chǎn)品怎樣強(qiáng)化品牌的中心價(jià)值與首要聯(lián)想并行進(jìn)品牌財(cái)物品牌延伸中怎樣成功推廣新產(chǎn)品

處理品牌財(cái)物

品牌策劃不是以樹立一個(gè)品牌形象為作業(yè)的告終，創(chuàng)立具有明顯的中心價(jià)值與特性、豐富的品牌聯(lián)想、高品牌知名度、高溢價(jià)才調(diào)、高品牌忠誠度和高價(jià)值感的強(qiáng)勢(shì)大品牌，累積豐富的品牌財(cái)物。

首要，要無缺了解品牌財(cái)物的構(gòu)成，透徹了解品牌財(cái)物各項(xiàng)方針如知名度、質(zhì)量認(rèn)可度、品牌聯(lián)想、溢價(jià)才調(diào)、品牌忠誠度的內(nèi)涵及相互之間的聯(lián)絡(luò)。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)的實(shí)踐，擬定品牌制造所要抵達(dá)的品牌財(cái)物方針，使企業(yè)的品牌創(chuàng)立作業(yè)有一個(gè)清楚的方向，做到有的放矢并削減不必要的糟蹋。

其次，在品牌憲法的原則下，盤繞品牌財(cái)物方針，創(chuàng)造性地策劃低本錢行進(jìn)品牌財(cái)物的營銷傳達(dá)戰(zhàn)略。

一起，要不斷檢核品牌財(cái)物行進(jìn)方針的結(jié)束情況，調(diào)整下一步的品牌財(cái)物制造方針與戰(zhàn)略。